5 passes per guidar a la tiá equipa comerciala en l'emplec de Linkedin

Es quaus fasèm partida de projèctes de transformacion que s'apiejan en de rets socialas, sentèm amb fòrça frequéncia preguntas en torni al ROI. Malgrat aiçò, son pas paugas las escasenças que se desbremba en el la plataforma que de màgers possibilitats de conversion nos ofrís en de tèrmes de negòci: Linkedin.

Aportam aicí d'idèas per far un pauc mai facila lo prètzfach de convéncer e implicar a la fòrça comerciala de la tiá companhiá dins lo mond del networking, e explorar aital una nòva via de relacion amb los clients e captacion de leads.

1. Lo cambiament, dempuèi dins

Las agéncias de consultoras ajudan a accelerar l'adopcion de cambiaments dins las organizacions. Mas sonque aquelas companhiás qu'abracen e interioricen, prigonda e conscientemente, los cambiaments que se li afrontan a el, en implicant a totes los departaments e ierarquias que la forman, obtendràn de resultats e de rendiments perdurables en lo temps.

Tot procès de cambiament requerís un temps d'adopcion e adaptacion, e en lo cas de Linkedin, es pas desparièr. La seguenta piramida (elaborada per Angel Álvarez), mòstra los desparièrs nivèls de participacion qu'un usatgièr pòt desvolopar en Linkedin, en partint dempuèi una fasa de descobèrta de la plataforma fins a una fasa a on l'usatgièr cree lo sieu pròpri entorn de comunicacion e relacions professionalas a travèrs de de grops pròpris dins la meteissa.

2. Cuanto Mai poder dins l'organizacion ajatz la tiá imprendedor, mai apròp seràs de l'objectiu

Los imprendedores son aquestas poleas qu'inícian lo movement dins un complèxe engranaje qu'ensaja mòure una pesada ròda. Trobar dins l'organizacion a aquesta persona inquieta, coriosa e optimista, capaça de contagiar al rèste de l'organizacion, nos aproparà als primièrs torns de la granda ròda.

Localizar a aqueste imprendedor (es malaisit qu'a aquestas nautors de la pellicula, tròbes pas almens a òm d'aquestes #socialholics dins la tiá organizacion) pòt èsser tan simple coma realizar publicament la proposicion del projècte a menar a tèrme e èsser atent als primièrs companhs que prengan lo testimòni e prestatz la siá ajuda.

Un còp localizat lo nòstre imprendedor, los responsables del projècte deuràn li ofrir apiegi e confidança per enfortir lo sieu lideratge, e li dotar d'aqueles esturments de besonh per la començada del projècte e l'obtencion dels primièrs ‘quick wins’.

3. Formacion e informacion coma unica forma d'acabar amb las paurs

L'experiéncia nos ditz que la paur a çò que coneissèm pas e la desinformación son las principalas causas que dificultan l'adopcion de nòus esturments.

Comptar amb una equipa d'expèrts qu'impartiscan una seria de formacions a las equipas comercialas, amb la fin d'explicar amb detalh las foncionalitats Linkedin (de recèrcas avançadas, de recomandacions, accès a de contactes de 2º e 3er. Nivèl, participacion en de grops dubèrtes o creacion de grops barrats exclusius per de clients a on ofrir valor aponduda, etc) e mostrar, amb d'exemples practics, las oportunitats qu'ofrís a l'ora de generar un nòu contacte professional o manténer una relacion mai estrecha amb los clients actuales, farà que los comerciales de la tiá organizacion vejatz cossí se dobrís davant eles un ventalh de possibilitats.

Te sorgisca probablament lo besonh d'establir dos nivèls de formacion desparièra. Òm dirigit a d'usatgièrs familiarizados amb la plataforma, que s'aprigondisca en el mai en prigondor en tota la gamma de possibilitats qu'ofrís Linkedin, e d'autre grop a on aurem de centrar mai d'esfòrces per convéncer a aqueles que desconeisson l'esturment cossí pòt facilitar e enriquir las siás relacions professionalas.

4. Incentiva E prèmia l'iniciativa

Exigir o obligar a de determinats trabalhadors a qu'utilizen Linkedin coma esturment de trabalh ajudarà pas a la siá adopcion, si que non que nos separarà de lo nòstre objectiu en provocant lo refús d'aqueles qu'encara pas ajan verificat los sieus beneficis.

Establir qualque tipe de concors a on se prèmie al comercial (per exemple, amb un gadget de darrièra generacion que li facilite l'emplec d'esturments socials en quin luòc que siá) qu'aja atengut generar mai debat o aquel que, sens recórrer al spam, atenga un màger nombre de contactes, de clients soscriches a un grop barrat, pòt etc. èsser un bon esturment per animar a la tiá fòrça comerciala.

5. I a pas eleccion, los tieus clients t'esperan

Son unicament de besonh 5 menutas e una recèrca concrèta (preferiblemente d'un client del comercial al que pretenes impressionar) per mostrar a la tiá fòrça comerciala que los sieus clients utilizan ja Linkedin coma plataforma de contacte professional.

En obviant l'emplec de Linkedin, los comerciales d'un negòci B2B privan non solament a una organizacion d'establir de contactes amb de potenciales clients, mas que s'ofrirà l'oportunitat a la competéncia d'ocupar un espaci que degun s'es preocupat de protegir.

Se te demòran encara de dobtes, fai un parelh de questions a la tiá comerciala mai prèp: quant avaloras un contacte dirècte amb un directiu d'una granda entrepresa? E la possibilitat de partejar un debat amb lo director de tecnologia d'una granda entitat bancària? Un còp t'aja respondut a aquestas questions, es possibla que los tieus dobtes s'ajan disipado.

Per conéisser un pauc mai tot aquò pòdes te descargar un interessant ebook de Hubspot (50 paginas) sobre lo besonh qu'an las entrepresas de bastir una preséncia solida en Linkedin.

Image de nan palmero en Flickr